第十二届方升产业园区大会第二日继续聚焦“以园区标杆，铸就城市产业名片”的主题， 从数字化服务、滞销突围、运营协同、AI 招商、生物医药集群等维度，拆解可以对标、复制、落地的方法论。

我们请到了9位大咖，借助标杆园区的实战经验，针对各个案例，从不同角度简单明了地讲解分析，带着我们一步步了解其中的每一个细节却是不可或缺的点，在沟通与交流的过程中共同学习与进步。

上海浦东软件园是国家软件产业基地、国家软件出口基地，也是国家新型工业化示范基地和国家数字服务出口基地。

会上，童剑飞先生介绍了浦东软件园在数字化服务上的实践路径。园区以“小步快走、聚焦主业”为原则，分三阶段推进数据治理：第一阶段构建数据治理总体框架，建立组织机制与数据标准；第二阶段建设数据管理服务平台，打造企业法人数据库，落地产业租赁分析、园区产业分析等应用场景；第三阶段完善数据安全管理体系，建设空间资产数据库及自然人库，建立数据开放服务平台。在应用层面，园区已落地法人机构查询、企业风险预警清单、产业链图谱、园区经济分析等场景。

童总重点分享了“园区贷”创新实践。他指出，科技型中小企业普遍呈现“重智力、轻资产”特征，传统评估模型过度看重财务报表，造成严重的银企信息不对称。园区贷以数据重塑信用评估体系，打通政府、园区、银行三方数据，直击融资痛点，将企业的研发投入、知识产权等“软实力”转化为可量化的信用额度，真正做到“以数据换信用”。

灯塔瓴科产业集团是国内领先的产业园区招商运营服务商，总部位于上海，品牌聚焦全行业轻资产招商服务及制造业企业全生态服务。

会上，陈治先生为我们讲解了一个案例，也是公司里最难拿的一块地——固安项目。这块地拿了五年都没有进行开发，错过了市场窗口期，周边还有大量闲置烂尾楼。在这样的情形下，团队只能靠“人和”，将招商各方面的成果都做到了“大不同”，在全集团断层领跑，逆势跑出了“现象级标杆”。从解法到推广，用真实实践为我们展现了其落地性与团队的韧劲。

陈总强调，好的产品不是设计出来的，而是和客户打造出来的。我们必须要紧跟市场需求，打开思想格局，摒弃掉老一套“标准化”，用上楼、精装房、黑灯工厂等“大不同”突破重重突围。

湖南麓谷城市运营管理有限公司扎根湖南湘江新区，以全省5%的土地，贡献了9%的GDP。深耕三十余年，构建起开发、运营、投资、施工、功能、数字科技六大板块。

会上，郭薇女士针对园区现状提出了五个核心判断：我们不缺空间供给，缺的是把空间变成企业生产力的能力；招商只是入口，运营才是真正命门，通过强劲的运营能力推动增量招商；大运营不是部门协同，而是战略协同；盈利结构发生转变，必须寻求新兴收益，做生态的构建者；机制、服务双协同，用耐心陪伴企业成长。

郭总强调，园区运营商不能只靠租金活着，租金时代已经是过去式，我们必须从服务、数据等方面，全面提高园区的运营能力。

中国电子珠海南方软件园作为中电产业园旗下重要产业园区运营载体，中电南方软件园始终坚持以企业需求为导向，以精准服务赋能科创成长。

会上，付燕女士介绍了中电产业园的基本情况与新型企业关系，用产业链链接园区网络，用园区网络反哺于产业链，形成可持续发展。同时，做到角色和能力上的转变，从“房东”转变为“生态的组织者”，也从原来简单的“物业租赁”转向“产业服务”。

付总强调，一定不能“捡到菜园子里都是菜”思想，我们要做定制化、特色化。目前园区真正的壁垒，不是土地和厂房，而是我们对企业的理解。只有做到自己理解企业，才能站在企业的角度去想问题，与企业协同共生、齐力同行。

上海喜啦科技有限公司旗下企策云来品牌，专注于产业大数据和招商智能体的研发与应用，致力于为产业园区提供从线索挖掘到项目落地的全链路数字化招商解决方案。

会上，陈加娟女士讲到AI由会聊天演变到现在会干活，甚至现在赋能招商全流程，对招商线索的挖掘、对客户筛选都有了很大的提升，大大帮我们缩短了拓客、成交的周期。

陈总强调，AI带来的改变，不止是“快一点”，拓客周期和获客成本下降了，覆盖面扩大了。我们必须紧跟时代浪潮，招商往后的比拼不再是拼人力，而是拼谁先拥有自己的智能体，谁先快速的挖掘到线索。

新道蓝谷生命科学园位于杭州市萧山区江南科技城，产业核心为“生命科学”中的“合成生物学”。园区总体量约24万方，已交付12万方；目前园区已入驻科技企业共50余家，生命科学类企业40余家，其中上市公司3家。

会上，余源浩先生讲到有了AI赋能招商运营，我们的招商难点绝对不在于我们的招商效率不高或是招商人员跑的不快，而是因为招商质量不够高。比如报告材料、公众号宣传软文，有时候别人的成功并不是他有多强，而是AI写的好。

余总强调，园区AI运营的核心方式就是本地的知识库加Agent智能体，这个知识库作为中间的桥梁的作用，链接出了一个庞大的关系网，帮助到园区运营的各个阶段。而进入AI时代，最重要的就是真实的需求和客户的触达。利用招商人员对客户需求的敏锐度，再加上有AI 可以帮助执行，每个招商团队都能成为FDE，用AI去赚企业的钱。

银星集团创立于1993年，经过30多年发展，已成为以产业园区建设运营、实业投资为主营业务的跨行业综合性高科技企业集团。

会上，司信喜先生分享园区重点引进生物医药及医疗器械CDMO平台、生物制剂生产关键工艺技术联合研发服务平台、药物分子筛选及设计平台、大规模发酵及纯化技术工程研发服务平台等，为企业提供研发、办公、生产一体化专业产业空间。

司总还向我们分享了园区企业康诺思腾与美敦力达成7亿美元战略合作、济因生物科研成果亮相国际医学顶刊NEJM、深圳容金科技多款IVD快检产品获得塞尔维亚ALIMS注册批准等喜讯，展示了专业运营对产业集群发展的催化效应。他最后总结道：“不自在、不松懈、不停步。”

裕廊发展聚焦产业投资、供应链金融以及产业基础设施的运营管理，以新加坡花园式主题产业园的开发与运营经验，采用“一园一企一基金+N”发展模式培育产业集群。

会上，曹国伟先生深刻剖析了当前科技园区面临的四重挑战：产业结构重塑、AI重塑各个行业、政策导向转变、载体空间过剩，市场已经从“增量扩张”转向了“存量精耕”，必须要加速进化，不然就会被淘汰。

曹总强调，科技园区的底层逻辑核心是“特殊的产业资源+专业的运营团队”。在《公平竞争审查条例》的要求下，国资平台需要实现四大角色转变是从“房东”转向“产业合伙人”，推进“三资三化”改革转型，实现多元化经营价值提升，以及用好“新石油”实现数据资产化价值变现。

金地威新产业是金地集团旗下专注于产业园区投资、开发与运营的专业平台，在全国多个城市布局了产业园区项目，在产业规划、产业策划和产业上楼等领域积累了丰富的实战经验。

会上，高晓伟先生从供需、价格方面出发，分析了目前的产业园区发展现状，向我们分享了三个实战案例——上海宝山庙行产业发展方向研究、上海闵行马桥工业智能中心项目定位及招商决策、金地威新·成华创新基地，三者聚焦新兴产业方向，强调产城融合与空间复合利用，依托精细化招商策略实现去化与运营闭环。

高院长指出当前园区产品及配置同质化严重、“内卷”愈演愈烈，多数项目为多层/高层研发办公楼，所以招商决策需做到任务分解、分层分户定价，制定一个清晰的招商规划。

案例日一整天的分享，从数字化服务到AI招商，从滞销突围到生物医药集群，从片区协同到行业共性难题复盘，9位嘉宾带来了来自一线操盘的真实沉淀。正如大会主题所言——“以园区标杆，铸就城市产业名片”。在产业园区从“增量扩张”迈向“存量精耕”的关键阶段，标杆案例的价值不在于让人仰望，而在于让人看清路径、找到方法、少走弯路。

方升研究也将继续陪伴行业，发现标杆、解构标杆、传播标杆，为产业园区高质量发展持续赋能。