在人们的传统印象里，广州是一个老牌工业城市，纺织、机械、水泥类产业较多。尤其说到产业升级，大家也并不会第一个想到它，可能在脑子里想了一圈，还是觉得没有什么特色与亮点。

许多人都说广州不行了、发展太慢了。

然而今年上半年广州的投资额超过6700亿，签约落地上千个项目，直接给了所有人一个最有力的回应。这份答卷不仅仅是广州的对自己、对外界声音的澄清，更是已经走在了许多城市前面，可以作为招商人员的一份“活”的参考资料，值得我们去学习和研究。

先不要急着质疑或是反驳，让我们一起来看看广州做了什么。

今年是广州的“招商引资年”。说实话一开始我以为是口号，听起来就很空、很大，让人感觉也很难落地。没想到广州还真的不断努力取得了一份不错的成绩，没有让“招商引资年”白喊。

超6700亿元，这是广州上半年的签约额。

上半年广州投资总额超6700亿，同比增长超50%。这不仅仅是一个简单的数字，而是实打实的产业，比如粤芯四期、STI功率半导体智造基地、安捷利芯片封装基板制造基地等重量级项目。这些项目在广州落地生根、发芽成长均不是因为租金或是政策的短择，而是因为广州的产业生态或服务体系的长期选择，每一个项目的落地都是一场广州与企业间的双向奔赴。

3272家外资企业，是时间有期限，并不代表是广州的极限。

广州的新增外资企业是3272家，上海2882家，北京1083家，深圳926家。相较于其他城市，广州几乎可以称得上是断层领先。且你无需怀疑，广州领先的不仅仅是数量，还有质量。广州接连引进世界五百强企业阿斯利康、直观复星、博世日立等，保质保量。

1003亿工业投资，同比增长5.9%；规上工业增加值增长6.6%，高技术制造业增长29.5%。

很明显，广州的投资侧重在向工业上偏移，以投资带动企业的同时又以企业带动工业增长，实现发展闭环。上半年广州规上工业增加值增长6.6%，去年仅0.7%；汽车制造业今年增长9.1%，去年-1.6%。今年新动能也迎来了它真正的“宣发期”，新能源汽车、集成电路、生物药品起飞式发展，直接帮广州摘掉了“老牌工业城市”的帽子，走向了新兴产业高地。

如果非要让我说挑出广州做的比较好的三个方向，我觉得是它的链主逻辑、合伙人陪伴和效率为王。通过这三点逐层深入，将产业与广州牢牢绑定。

广州的招商逻辑不再是老一套地逮着哪个是哪个、捡到篮子里都是菜，保量不保质，而是围绕一个“链主”企业直接把这条产业链串起来，靠链主带动整个产业链上下游的企业。

比如新能源方向，融捷集团在广州的中新广州知识城落地，这个地点并不是随便选的，其实是考虑到周边的六十多家低空经济企业。一动工，那些企业直接搞定了它的电池需求，可以说完美实现了自产自销，两者之合拍似榫卯结构。

以前招商更多的是靠给地、补贴、优惠吸引企业，一次性买卖，政策优惠没了企业也不在了。广州正在从这种“单向”模式转向“合伙人”模式，拿出1400亿规模的市产投基金，通过和头部投资机构合作，以一个“长期合伙人”的身份跟投优质项目，成为企业的合作伙伴，陪伴企业成长。

今年以来已经投资20+高质量项目，促进项目落地，与企业联系更为紧密，携手走的更远。

不是以往普通的招商团队，而是由书记、市长组成的“顶级招商团队”，追求效率至上的同时也要保质保量。上半年频繁会见企业，甚至在一天接洽好几家企业，推动超多百亿项目签约落地。

SKP项目从拿地到动工仅用了43天，中间的具体工作效率相比以往层层卡壳有了大幅提升，效率为王。

广州这半年的招商实践还是很值得正在寻求转型之路的城市去参考、学习的，从时代的不断变化中找准自己的变革道路。

首先是跳出“捡到菜篮子里都是菜”陷阱，不再大包大揽、好坏全收。必须要以专业和科学的视角去判断自己应该吸收什么、丢掉什么，取其精华去其糟粕，围绕自己的产业基础和核心目标招商，以“链主”为核心，配套上下游，盘活一整个产业链条。

还要从“短期思维”转向“长期思维”，不再是只盯着眼前入驻了几家企业，而是从长远角度考虑，这些企业是否真的适合本地土壤，如何才能帮助企业真正扎根存活、茁壮成长。无论是“以资代补”，还是“以股代租”，本质是为了与企业建立更深入的联系，以“同伙”的身份一起努力。

以及最重要的一点——主动出击。世界上从来没有天上掉馅饼，想要什么就要自己主动争取，又争又抢才能既要又要。你主动才会有故事，必须加强自己的主动性，用高的工作效率和高执行力去打动企业，成为企业最坚实的后盾，企业才会看到你、考虑你。

招商早已不是老一套模式靠政策或是优惠去谈，而是要拿出产业、拿出生态、拿出与企业的深度链接、以及招商人员的大胆主动、高执行力。

广州在自己的“大招商年”找准目标、拼尽全力向着目标前进。6700亿的签约额，断层领先、量质俱佳的3272家新设外资，1003亿工业投资，43天动工，皆是广州给自己的答案，也是给外界最好的证明。质疑声音越大，这个回击也更加有力。

2026第十二届方升产业园区大会也为此选择落地广州，我们邀请到了今年上半年广州优秀的产业园区代表，与我们一起分享他们在实操过程中真实遇到的问题以及解决方法，面对面地谈谈有哪些可避免的“坑”、哪些是需要去碰壁才能走通的道路。