2024年8月1日，《公平竞争审查条例》施行，彻底改变了产业园区的招商逻辑，撒钱招商这条路行不通了，靠“政策大礼包”抢企业的招商时代也宣告结束了。

没了优惠政策这个杀手锏，招商工作该怎么玩？这成了摆在所有园区面前共同的难题。

众所周知，招商工作早已今时不同往日了。回看招商的蓝海时代，园区只需拿着新鲜出炉的优惠政策大声吆喝两句，就有一大堆企业抢着来入驻，放在现在几乎等于痴人说梦。

虽然有政策优惠收缩的原因，但归根结底还是园区数量太多，而有需求的企业变少，现在的招商市场已沦为彻彻底底的“买方市场”。

从企业端来看，全球经济下行，部分行业市场萎缩，企业投资意愿降低，扩张需求明显减弱。尤其在高运营成本的压力下，许多企业更倾向于收缩规模而非投资扩张，毕竟“不做不错”。

而站在园区端，一方面，许多地区根本不考虑当地特色和本土情况，为了追求短期的经济增长而盲目新建园区，导致了园区数量过剩。另一方面，许多园区建设缺乏长远的整体规划，而是盲目追求行业热点，同质化严重，缺乏竞争力。

这种僧多粥少局面带来的直接后果，便是园区之间的恶性竞争。为了吸引企业入驻，各地纷纷打起了价格战，你低价，那我直接免费，搞起了疯狂内卷，招商成了“赔本赚吆喝”的生意。

站在地方政府和管委会的立场，降租免租确实能在较短的时间内吸引企业入驻，完成招商考核指标。但从长远来看，部分园区无秩序的低价策略，一定程度上扰乱了招商的市场环境，让后续的园区招商之路变得更加困难重重。

首当其冲被波及的肯定是民营园区，毕竟国资园区背后有财政支持，即使短期内不赚钱也没有很大影响。但民营园区不一样了，毕竟其最终目的还是盈利。这就让民营园区陷入两难境地：若不跟进减租，将在园区招商竞争中失去优势；若降低租金，本就微薄利润空间将进一步压缩，甚至面临亏损风险。

但国资园区也不要觉得依靠免租政策把企业引进来就万事大吉了，毕竟不可能一辈子都不收租金，免租期过去了该如何留住企业，后续的招商工作又该如何开展，这也是需要进一步考虑的问题。

还需警惕的是“便宜没好货”，单纯的低价策略更容易吸引“候鸟型”企业。这些企业追逐政策红利而来，哪里优惠去哪里，却难以形成稳定的贡献。苏州工业园区的一项跟踪调查显示，在享受完租金优惠后，有62%的企业会选择迁出，转而选择其他有优惠的园区。这些“候鸟”不仅无法为园区带来持续价值，其频繁流动更会破坏园区产业生态的稳定性。

其实不难发现，随着园区同质化现象的不断加剧，优质企业的选址逻辑正在发生深刻变化，现在企业更看重的是园区所提供的综合价值和配套服务。

和谐的产业生态和优质的服务是产业园区吸引企业、留住企业的关键。一方面，园区应精准定位引入龙头企业，吸引上下游产业链企业集聚，构建完整的产业生态系统，让企业在富有活力的环境中积极创新，形成独特的园区竞争力。

另一方面，“守株待兔”式招商早已成为过去，主动出击才是现在的主流。园区应提升服务能力，准确把握企业发展痛点，理解企业需求，进而对症下药，从而提升招商成功率，真正地留住企业。

站在城市的角度来看，要想在这场企业争夺战中拔得头筹，优越的营商环境也成为致胜的法宝之一。

在营商环境建设的新赛道上，杭州交出的便是一份“满分答卷”。这座已经连续五年蝉联“万家民营企业评营商环境”第一的城市，近期又新鲜出炉了“8.0版营商环境改革清单”，从始至终贯彻着“三到”服务理念，致力于为企业构建一个自由且可持续的发展环境。这或许就是“六小龙”出现在杭州，而不是其他城市的原因。

事实上，在当前白热化的园区招商竞争中，单纯的价格优势确实已经很难打动具有成长性的优质企业。要想在激烈的招商市场中脱颖而出，产业园区就必须跳出低价策略的旋涡，转向卷价值卷服务的新赛道。