最近，“杨铭宇黄焖鸡”因为存在严重的食品安全问题被推向了舆论的风口浪尖。究其原因，不过是商家追求的利益最大化，与客户期望的物美价廉之间博弈失败的结果。

顾客希望尝到好吃又实惠的美食，而商家则渴望获得更高更丰厚的利润，在租金、水电，以及平台抽佣等固定成本卡得死死的情况下，商家就只能在食材上做文章了。

这种现象，其实和很多园区二房东的现状有惊人的相似之处。

一方面，二房东需要满足企业提出的高标准高要求；另一方面，又需要在资源有限的情况下追求回报率。但现实是残酷的，这种既要又要还要的好事，注定很难出现在一件事情上。

在产业发展的早期阶段，二房东的日子是好过的。彼时的它们，既不用承担土地开发的天价成本，又没有招商无门的生存焦虑，只要成功接手到项目，就算坐在家门口，也还是有企业找上门来。

不过，风水轮流转，那种坐等企业上门的好日子早已经一去不复返了。现在的二房东，真的可以用水深火热来形容。

企业数量正在以前所未有的速度锐减，载体供给却远远超出了市场的实际需求，在供需严重失衡的情况下，二房东手里的项目也没人要了。

其实，抛开外部因素不谈，二房东之所以被企业们抛弃，主要还是跟其作天作地的“坑货”属性有关。

从二房东的角度来看，吸引企业入驻不是为了做慈善，最后还是要体现在收益上，毕竟盈利才是二房东的核心诉求。

对于企业来说，在选址阶段看地段、要服务、挑载体，无非也是希望能够入驻一家优质园区，实现自身利益的最大化。

不难发现，二房东和企业的终极目标是有共通之处的，所以这也就会导致双方因为利益而产生博弈。

为了在这场博弈中占据更多优势，二房东往往会选择在水电、面积、服务质量等方面偷工减料。

偷水偷电、虚报面积只是二房东的基操，还有动不动就涨租金的，更有巧立各种名目收管理费、卫生费、排污费的。

可是，收了这个钱那个费之后，提供的服务却严重货不对板。长此以往，不仅让二房东的风评急转直下，他们手里的园区更没有企业愿意买账了。

在招商越来越难的当下，想要继续吸引企业入驻，势必就需要二房东在服务和租金上展现出足够的诚意。

但是，提供好服务从来不是空喊口号就能做成的，是需要切切实实投入大量人力物力财力进去的。这样，成本上升就没办法避免。

运营成本上去了，但租金却没办法同步调整。因为，现在二房东本来就处在劣势，一旦提高租金，二房东的压力只会越来越大。

现在的情况就是，服务不提升、租金不下降，企业肯定不愿意来；服务和租金都满足了企业的要求，二房东又没办法生存。

面对各种负面因素的叠加，市场中，也就有越来越多二房东开始或主动或被动的退场不干了。

前面我们提到，早期二房东的日子可谓是风生水起，事实也验证了这一点。

那时候，经济形势大好，载体供不应求，企业数量又多，再加上税返等优惠政策的加持，只要园区位置不错，租金价格合理，吸引企业入驻并不是件难事。

就这样，凭借着对政策信息的敏锐捕捉，二房东成功引进了一批又一批企业。

可如今，招商形势大不如前，园区空置率节节攀升，对于那些依赖租金收入维持生计的二房东来说，赚钱的路子自然也就越来越窄了。

在二房东的收入结构里，相当一部分收入来自于帮助地方政府引入企业落地后，所获得的奖励金。

可是，现在的招商本来就不是件容易事，再加上市场环境的波动，地方政府自己都在勒紧裤腰带过活，更别提拿钱出来做补贴了。

在这样的情况下，很多二房东已经不再执着于后期企业落地的奖励金了，而是把重点转到了园区的前期策划阶段，通过轻资产运营的方式获得收入。

二房东的逻辑也很简单，希望可以在运营的前期回笼资金，既求得一份心安，也减轻了后续的招商压力。

但是，这样的想法却与地方政府的理念背道而驰。

一直以来，地方政府的核心诉求就是推动产业的发展，拉动经济的腾飞。因此，企业最终能不能落地，就成了至关重要的一步。

这时候，如果二房东仅仅是为了捞前期策划的钱就跑路，地方政府是绝对不可能答应的。

为了避免这样的情况发生，现在地方政府的考量是，能够接受给二房东较低的月租，等到后续企业真正落地之后，再来讨论落地补贴的事。

但现在的问题在于，招商难也就算了，税返政策还被取消了，单纯靠着招商人员的三寸不烂之舌，根本就引不来几家企业。

现在，企业不仅关注园区本身的条件，还会考量该区域的产业生态、经济状况，以及资源禀赋。甚至，租金价格也会成为影响决策的关键因素。

如果二房东继续沿用对外出租的传统商业模式，妄图以此来吸引企业入驻，推动产业发展，根本就是痴人说梦。

在当前市场普遍追求低租金的大趋势下，二房东的利润空间正在收窄，钱越来越难也就成了必然。

在方升研究的调研中我们发现，从今年开始，越来越多平台公司的身上背上了固定投资额的指标。面对沉重的绩效压力，平台公司是很难在当地完成指标的。

因此，他们不得不将目光投向那些经济发达、产业发展好的城市，寻找到有增值潜力的优质资产，进而获得稳定的租金收入。

所以，优质资产是有旺盛的市场需求的，这对于二房东来说，也是一个值得把握的机会。

可现实情况不容忽视，园区的空置率在持续攀升。高空置率背后，也就代表着整体资产价值的缩水。

针对平台公司对优质资产的迫切需求，二房东完全可以通过轻资产运营把园区的出租率做高，以此来提升整个资产的价值。

资产价值提升过后，再通过公募、私募、大宗交易等渠道，将其出售给平台公司，实现增值部分的变现。

这对平台公司来说，就是两全其美的好事，不仅能够大大减轻平台公司重资产开发的压力，还能带来稳定的租金收益。

作为轻资产运营方的二房东，同样也能从资产增值中分得一杯羹。相较于单纯的月费收入，这笔收益会更加可观。

可是，通过产业运营提升资产价值并不容易。目前，不论是公募还是私募，这条资本退出的路径都还不够顺畅。

最为关键的，是二房东需要全方位提升自身的产业运营能力。现在，招商已经变成了一场综合实力的较量。

企业在选址时，除了希望园区能够提供日常的运营服务之外，还需要其具备市场对接、产业生态构建、金融融资这类专业的运营能力。

对于二房东来说，想要在激烈的招商竞争中脱颖而出，提升产业运营服务能力是二房东们必须做出的选择，也是他们最后的生存机会。